Trik Negosiasi "Angka Ganjil": Kenapa Menawar Barang di Harga Rp1.935.000 Jauh Lebih Sering Berhasil Daripada Rp2.000.000 Pas

keboncinta.com--  Dalam dunia negosiasi bisnis yang penuh dengan adu strategi, sering kali kita terjebak pada penggunaan angka-angka bulat yang terdengar rapi namun sebenarnya melemahkan posisi tawar kita. Banyak orang mengira bahwa menawarkan harga pas seperti Rp2.000.000 akan memberikan kesan tegas, padahal secara psikologis, angka bulat justru memberikan sinyal kepada lawan bicara bahwa angka tersebut hanyalah sebuah perkiraan kasar atau tebakan acak yang masih memiliki ruang tawar yang sangat luas. Sebaliknya, teknik penggunaan "angka ganjil" atau angka spesifik seperti Rp1.935.000 bekerja dengan cara yang jauh lebih subtil namun mematikan. Saat Anda memberikan angka yang sangat mendetail, otak lawan bicara secara bawah sadar akan berasumsi bahwa Anda telah melakukan kalkulasi yang sangat matang, riset pasar yang mendalam, atau memiliki keterbatasan anggaran yang sangat presisi hingga ke satuan terkecil. Hal ini menciptakan persepsi bahwa angka tersebut adalah penawaran maksimal yang didasarkan pada data objektif, bukan sekadar keinginan emosional untuk menawar serendah mungkin.

Psikologi di balik angka ganjil ini berkaitan erat dengan fenomena yang disebut sebagai efek penjangkaran atau anchoring effect. Ketika seseorang mendengar angka bulat, mereka cenderung membalas dengan angka bulat lainnya yang memiliki selisih besar, misalnya dari Rp2.000.000 ke Rp1.500.000. Namun, saat dihadapkan pada angka yang spesifik seperti Rp1.935.000, lawan bicara biasanya akan merasa ragu untuk melakukan penawaran balik yang ekstrem karena mereka merasa sedang berhadapan dengan seseorang yang "tahu persis apa yang dia kerjakan". Angka yang tidak lazim ini memaksa lawan negosiasi untuk berpikir lebih keras dan biasanya mereka akan membalas dengan angka yang juga spesifik dan dalam rentang yang jauh lebih sempit. Dengan kata lain, angka ganjil berfungsi sebagai jangkar yang sangat kuat untuk mengunci jalannya negosiasi agar tidak melenceng terlalu jauh dari target harga yang Anda inginkan.

Selain itu, penggunaan angka ganjil juga mencerminkan tingkat integritas dan transparansi yang lebih tinggi dalam sebuah transaksi. Penjual atau pembeli yang menggunakan angka spesifik memberikan kesan bahwa setiap rupiah yang disebutkan memiliki peruntukan atau nilai intrinsik yang nyata. Di tahun 2026 yang serba cepat ini, di mana data menjadi mata uang utama, menunjukkan bahwa Anda telah "menghitung" nilai sebuah kesepakatan secara serius akan memberikan keunggulan kompetitif yang signifikan. Lawan bicara akan lebih menghargai waktu dan upaya Anda, sehingga mereka lebih cenderung untuk segera menyetujui kesepakatan daripada harus berlama-lama terjebak dalam perdebatan harga yang tidak berujung. Taktik ini sangat efektif digunakan dalam berbagai skala bisnis, mulai dari pembelian properti, kontrak jasa profesional, hingga negosiasi gaji, karena ia menyentuh sisi logika manusia yang cenderung tunduk pada ketelitian.

Keberhasilan sebuah negosiasi bukan hanya tentang siapa yang paling keras bersuara, melainkan siapa yang paling cerdas dalam menyajikan angka. Mengubah kebiasaan dari menawarkan angka bulat menjadi angka spesifik yang tampak "ganjil" adalah langkah kecil yang dapat memberikan hasil finansial yang besar. Ini adalah tentang menguasai persepsi dan mengendalikan narasi di meja perundingan dengan cara yang elegan. Jika Anda ingin memenangkan kesepakatan berikutnya, berhentilah berbicara dalam bahasa angka yang nyaman dan mulailah menggunakan bahasa presisi yang sulit untuk didebat. Dengan sedikit sentuhan psikologi pada digit terakhir penawaran Anda, Anda akan terkejut melihat betapa seringnya lawan bicara Anda hanya bisa mengangguk setuju tanpa banyak bertanya lagi.